导语：佳士得亚洲区总裁高逸龙曾指出：“中国富裕人数的大增、艺术品收藏作为财富和品味的象征、中国博物馆的蓬勃发展、重视文化遗产的回归以及看中艺术品的投资潜力，这是中国艺术品市场近年来取得迅猛发展的几大诱因。面对大量新入场的新买家，如何才能撬动与挖掘这些新入场的初级收藏家的购买欲?这是给拍卖公司经营所带来的新挑战与机遇。
对此，泓盛拍卖公司董事长赵涌表示，从秋拍经济形势的变化以及整体艺术市场的变化观察看，收藏群体正在不断扩大，新进场的藏家越来越成为拍场上不能忽视的一股力量。
他总结，这批新群体的收藏习惯与老收藏群体有所不同，收藏涉及的面广是他们的特质：“他们不像老收藏群体那样执着，只关心比如中国书画、邮票、瓷器这些非常传统的收藏门类。现在收藏市场的特点是群体广大，大家都不想只往一个方向跑。如果只往一个方向跑的话，泡沫就会很大，这就形成了各种不同板块的出现、收藏的范围越来越广的现象。”
“所以你会发现，如果拍卖公司始终在一两个场次上，不断重复地、循环地进行拍卖，它必然会碰到一些瓶颈。”
“从2008年至2012年为例，我们泓盛4年里面总共有8个场次，每个场次有超过百分之十的新藏家进场。新藏家不断增加以后，会超过原有的藏家群体。现在，2008年前的收藏群体可能占30%，有60%-70%都是新进场的藏家。”赵涌为雅昌艺术网记者分析了新的收藏群体。
但是事实上，目前很多拍卖市场上板块的收藏品已经不便宜，收藏也需要有比较丰厚的资金支撑。据赵涌观察，这些新进收藏家，没有很多的经验马上进入高端的市场：“所以在这种状态下，我们往往会增加一些中低端的拍品，让这些藏家慢慢有一个积累的过程。”
泓盛秋拍的纸杂文献专场倍受关注亦表现不俗，还有不少甚至仅百元起拍的拍品，在新藏家的培育方式上，泓盛纸杂文献部负责人郭萌有着自己的想法：“纸杂文献是一个慢热的培育过程，艺术品市场它是这么一个构成模式，在炒作某一类藏品结束以后，一个人挣钱了，他慢慢地不会单纯地永远去投入炒作品种，有很多人他有一定资金规模的时候，他会去考虑拿出一部分钱，希望这部分钱不贬值，但也不希望他这部分钱能增值有多快。他有这种平和心态以后，他再去做一些文史方面的研究，或者文献方面的收藏，比较合适”。
培育藏家的时间策略
这一部分新生的收藏群体，正是很多拍卖公司关注和想要培养、挖掘的对象，在赵涌看来，真正能够买顶级拍品的藏家或者投资者，大部分都拥有十几年、二十年甚至更长的的收藏经历。
“由于艺术品价格的走高，在2009年至2012年之间，又涌入了一大批新的收藏群体，这一群体还是需要时间培养的。整个收藏市场有一个发展的节奏。”
赵涌同时指出，如何培育新藏家、与新的收藏家一起成长，踩准这个步骤点很关键：“2007、2008以后进入的收藏群体，相对来说是一个非常庞大的一个群体。他们未来会有可能成为领军人物，带领着大家挖掘和发展收藏的专业性。但他们同样需要有5年到10年的培育期，假如说我们从07、08年开始，慢慢地培育这一群体，就可能到2015年以后，才会比较成熟。如果2013年到2015年这3年期间整体经济稳定，对于这些藏家是一个非常好的积累过程。”
“如果不掌握这个节奏，我想不管是收藏者、投资者还是我们行业的经营者，就会出现很多失误。”
所以本季秋拍，踩着节奏、分两条路走，不失之应对调整期的一种好方法：“一方面为高端市场服务，奉献难得一见的精品力作;另一方面，也准备一些值得收藏的品种，推荐给新进场的藏家，让大家可以从成本上进行考量，就能得到收藏家和投资者都比较满意的状态，这就是我们秋拍征集的整体策略。”
在他看来，目前的市场完全可以带给收藏家与投资者双赢的局面：“因为价位高的时候，有可能收藏家的得益丰厚，但是投资者反而被套进去。如果我们推出的“一站式”，使他们两者都可以得益。”
这对拍卖公司自身也有考验：“一方面，我们要做得专业、诚信和透明。这里面包括了我们对于内部的、对于市场发展的节奏感的把握;另一方面，是对于收藏群体的市场变化很强的敏感度。”
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